Vale la pena mencionar que el diario perfecto después del establecimiento de confiar en múltiples rondas de financiamiento para hacer a gran escala, y luego comenzar la lista, y la ruta de desarrollo de empresas como Yu Mufang, Ruiyin Coffee es similar. Y el fundador del diario perfecto una vez sirvió como el COO cuadrado oo mule; el diario perfecto debido al juego de marketing es bastante similar a Rui Yu, por muchas personas en la industria etiquetaron la industria de la belleza "Café Rui Yu" esta etiqueta.

La marca de belleza fundada por tres hombres se está haciendo pública en los Estados Unidos.

El 31 de octubre, Beijing, la matriz de diario perfecto Guangzhou Yixian E-Commerce Co., Ltd. ("Yixian E-commerce") presentó un folleto a la Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos (SEC) para lanzar oficialmente un listado en los EE.UU., con Goldman Sachs, Morgan Stanley y COFCO como aseguradores de la OPI.

El comercio electrónico de Yixian, que fue fundado en 2016 y recibió cuatro rondas de financiación antes de la salida a bolsa, ha crecido rápidamente de 100 millones de dólares a 4.000 millones de dólares (RMB26.8bn) en solo cuatro años.

Según el prospecto, el comercio electrónico yixian ahora posee tres marcas importantes de maquillaje y cuidado de la piel, Perfect Diary, Little Ondine y Abby's Choice.

Perfect Diary ha aportado los principales ingresos de ventas al comercio electrónico de Yixian, y cuenta con la mayor difusión. Perfect Diary es la única marca de belleza que ha logrado un meses tmall GMT en todo el año 2019 y los tres primeros trimestres de 2020, según CIC.

Si la OPI tiene éxito, Perfect Diary será la primera marca de belleza china en aterrizar en la NYSE. Pero Perfect Diary también se enfrenta a desafíos como el sobre-marketing y la intensa competencia en pistas de carreras.

Vale la pena mencionar que el diario perfecto después del establecimiento de confiar en múltiples rondas de financiamiento para hacer a gran escala, y luego comenzar la lista, y la ruta de desarrollo de empresas como Yu Mufang, Ruiyin Coffee es similar. Y el fundador del diario perfecto una vez sirvió como el COO cuadrado oo mule; el diario perfecto debido al juego de marketing es bastante similar a Rui Yu, por muchas personas en la industria etiquetaron la industria de la belleza "Café Rui Yu" esta etiqueta.

Desde su creación en 2016, el comercio electrónico de Yixian se ha desarrollado rápidamente.

Según el prospecto, las ventas totales de comercio electrónico de Yixian (GMV) aumentaron de 760 millones de yuanes en 2018 a 3.500 millones de yuanes en 2019, un 363,7 por ciento más de año a año. En los tres primeros trimestres de 2020, las ventas totales de la compañía ascendieron a 3.800 millones de yuanes, un aumento del 70,2% anual.

Los ingresos también están creciendo rápidamente, con los ingresos de Yixian e-commerce para 2018 de sólo 640 millones de yuanes, alcanzando los 3.03 mil millones de yuanes en 2019, un 377 por ciento más anual, y unos ingresos de 3.27 mil millones de yuanes en los tres primeros trimestres de 2020, un 73% más año a año.

En los nueve meses hasta el 30 de septiembre de 2019 y el 30 de septiembre de 2020, Perfect Diary reportó ventas de 87,4% y 85,6% respectivamente de canales DTC como Tmall, el canal WeChat de la compañía y la tienda de experiencia fuera de línea.

Además, la industria de la belleza siempre ha sido un negocio de alto margen. En 2018, 2019 y los tres primeros trimestres de 2020, el margen bruto de comercio electrónico de Yixian se mantuvo estable en el 63,5%, 63,6% y 63,1%, respectivamente.

Sin embargo, mientras que las empresas de cosméticos tienen altos márgenes brutos, los bajos beneficios netos son comunes. En comparación con otras empresas cotizadas en la industria de la composición, como Peregrine, Acciones de Marubeni, su margen bruto se mantiene generalmente en 60%-70%, Estee Lauder, Shiseido y otro margen bruto de gran nombre bien conocido puede alcanzar más del 70%, y Huaxi Bio, Bethany como representante del beneficio bruto de la compañía de cosméticos funcionales de hasta el 80%. Pero las empresas de cosméticos también son generalmente bajos ganancias netas, que es típicamente entre 5% y 30%. De hecho, el comercio electrónico de Yixian en términos de rendimiento neto de ganancias es peor que sus pares.

En 2019, Yixian e-commerce company beneficio neto de 75 millones de yuanes, margen de beneficio neto de 2,4%, más comisiones de incentivo de capital después de la realización de beneficio neto ajustado (no GAAP) 150 millones de yuanes, margen de beneficio neto de sólo 4,9%. Y este año es también la primera vez que Yixian e-commerce logra rentabilidad.

Pero las cosas se desplomaron rápidamente, y en 2020 el comercio electrónico de Yixian cambiará de ganancia a pérdida. Según el prospecto, la pérdida neta de la compañía en los tres primeros trimestres de 2020 alcanzó los 1.157 millones de yuanes, una pérdida neta ajustada de 500 millones de yuanes. Los tipos de interés netos de los tres primeros trimestres de 2020 fueron del 12,4%, del 5,8% y del 29,7%, respectivamente, y las tres empresas no reportaron pérdidas.

La marca de belleza siempre ha sido un gran marketing, ya sea Estee Lauder, L'Oreal y otras marcas centenarias, o la recién promocionada marca de belleza Hua Xizi, HFP, McGuire, etc., cada año en nuevos productos y ráfagas gastará mucho dinero en publicidad, buscando KOL con productos. En el mercado la competencia es tan feroz, el diario perfecto cada vez más maduro del comercio electrónico de Yixian, así como sólo en abril de este año para comprar el pequeño Otin y la nueva marca seleccionada para seguir jugando una gran cantidad de publicidad, y esta es la forma habitual de juego de la marca de consumo.

En sólo tres años, The Perfect Diary se ha convertido en el caballo oscuro del maquillaje nacional, que no se puede separar de su saturado marketing en nuevas redes sociales como Little Red Book, Shake Sound, Weibo y Station B. Esto es similar a la forma en que Rui Yu originalmente jugaba al marketing.

Después de 90 después de 00 consumidores comprar bienes, se verá afectado por las principales plataformas de contenido de miles de KOL, y las imágenes, vídeo, transmisión en vivo para la exhibición de productos de belleza tienen una ventaja natural. Se puede decir que el diario perfecto capturó la plataforma de vídeo y contenido corto del viento y la psicología del consumidor de los jóvenes.

El Diario Perfecto 2018 tiene su sede en Xiaohong Book, que tiene 1,95 millones de seguidores, más de 3,38 millones de "me gusta" y colecciones, cientos de millones de exposiciones y más de 140.000 notas a septiembre de 2020.

Además, en los prospectos, Perfect Diary publicó un total de 15.000 KOLs trabajando juntos. Al 30 de marzo de 2020, tiene más de 48 millones de seguidores en línea.

En el pequeño libro rojo de hierba al mismo tiempo, el diario perfecto también está en el micro-blog, sonido de sacudir, guerra B y otras plataformas de contenido importantes a través de un gran número de KOL con publicidad de productos. Si un KOL recomienda un diario perfecto, nadie prestará atención, pero si decenas de miles de superposiciones KOL, las ondas sonoras pueden incluso barrer la red.Por lo tanto, el diario perfecto enEn un corto período de tiempo en la plataforma de contenido, los consumidores jóvenes pueden plantar rápidamente hierba, y luego a través de WeChat, cosecha tmall, y eventualmente formar un bucle cerrado comercial.

Por otro lado, la operación oficial del diario perfecto de casi 70 números públicos, incluyendo el instituto de investigación diario perfecto, laboratorio diario perfecto y así sucesivamente, estos números públicos tienen función micro-mall. Al mismo tiempo, también a través del servicio al cliente pequeño acabado para atraer clientes al grupo WeChat, en guiar a los consumidores en el grupo WeChat, consultor de belleza pequeño finalista, pequeña belleza mantendrá el grupo de consumidores, a través del envío de algunos tutoriales de belleza, información preferencial para formar una relación pegajosa con los consumidores.

Enormes inversiones han a lo más grande de los gastos publicitarios de la compañía.

A partir de los tres primeros trimestres de 2020, los gastos de comercialización de comercio electrónico de Yixian aumentaron un 152% anual a 805 millones de yuanes, lo que representa el 62,2% del gasto total, lo que alcanzó un máximo histórico. Durante el mismo período, los gastos de comercialización de sus homólogos Shanghai Jiahua y Marumei representaron el 45,24% y el 39,3% de los ingresos, respectivamente.

Además, en el prospecto, Yixian e-commerce reveló su propia estructura de personal, el número de empleados tiene 3.355 personas, incluyendo 249 personal de mercado, consultores de belleza fuera de línea tienen 1196 personas, ventas en línea y servicio al cliente tiene 1056 personas, estos se pueden contar como personal de marketing, que representa el 74,5% del total.

En este sentido, el comercio electrónico Yixian en el prospecto dijo que debido al impacto de la nueva epidemia de la corona, así como este año continúan aumentando los esfuerzos para promover la pequeña Otin, el hijo del corazón y otras nuevas marcas, junto con el desarrollo de productos y canales fuera de línea (expansión de tiendas a gran escala) y otras altas inversiones.

Los costos de marketing multiplicados casi le cuestan a Yixian el dinero que ganó. También ha habido poca inversión en el desarrollo de productos, aunque el gasto en investigación y desarrollo aumentó de 2.641 millones a 2.3179 millones en 2018-2019, la proporción de costos de investigación y desarrollo en los ingresos netos aumentó de sólo 0.41% a 0.76%.

Existe la opinión de que el diario perfecto con una inversión insuficiente en investigación y desarrollo tiene barreras básicas débiles para sus productos, al tiempo que se basa demasiado en el modelo de fundición del OEM, y cuando compite con marcas nacionales y extranjeras, es menos competitivo en términos de productos, investigación y desarrollo, cadena de suministro. Se informa que la empresa matriz de diario perfecto Yixian e-commerce sólo tiene 15 patentes, y todas son patentes de apariencia, bajo contenido técnico.

No sólo los anuncios golpearon duro, pero el descuento diario perfecto también era bajo.

El doble período once de este año, el diario perfecto Tmall canaliza la mayor parte del precio unitario de la mercancía en 20-250 yuanes, además de una variedad de descuentos de cupón, el precio es generalmente sólo unos 100 yuanes, y las mejores ventas es un glaseado de labios de 53,9 yuanes. La base de clientes de Perfect Diary es principalmente estudiantes universitarios, nuevas chicas en el lugar de trabajo, rentables para ellos para comprar productos de belleza es uno de los primeros factores a considerar.

Además, Perfect Diary se encuentra con la "frescura" de los consumidores jóvenes al ingerir constantemente y rápidamente nuevos productos. Según el folleto, al 30 de septiembre de 2020, el diario perfecto SKU es 1363.

Constantemente nuevo aunque en cierta medida para retener a los consumidores, mejorar la tasa de recompra, pero esto también significa que el diario perfecto puede tener que poner anuncios en las redes sociales, y luego buscar KOL para ejecutar, la quema de dinero continuará. En los primeros tres trimestres de 2020, Perfect Diary perdió 1.157 millones de yuanes debido a un aumento de los gastos de comercialización, con una tasa de interés neta del 4,9%, inferior a sus pares, y los gastos de marketing de Perfect Diary erosionaron severamente las ganancias.

Los expertos de la industria dicen que para una empresa, la rentabilidad es una medida importante de consideración, confiando en la financiación del mercado de capitales, quemando dinero, refinanciando, no siempre ha sido un círculo virtuoso.

El último pronto fue establecido por la capital buscada, sólo 18 meses de la marca de café Ruixuan, y el diario perfecto a través de internet de marketing loco, quemando dinero no sólo de la misma manera, hay expertos de la industria comparado el diario perfecto con el ruixuan de la industria de la belleza." Y el diario perfecto de esta obra de Internet para establecer una metodología de grupo de belleza se puede establecer, queda por probar.

En marzo de 2020, Yixian E-commerce y la empresa OEM de cosméticos más grande del mundo Cosmeth, gastó 700 millones de yuanes para construir su propia base de investigación y desarrollo de maquillaje y producción, la base se pondrá oficialmente en funcionamiento en 2022. Con el fin de recaudar fondos para la OPI, el comercio electrónico de Yixian propuso que proporcionara aproximadamente el 20 por ciento de la cantidad de recaudación de fondos para el desarrollo de productos y el desarrollo tecnológico.

Una de las estrategias de desarrollo futuras es "mejorar aún más las capacidades de la cadena de suministro, ampliar la capacidad de fabricación y mejorar la eficiencia del cumplimiento de pedidos a través de nuevos socios y la expansión de las asociaciones existentes, así como de centros de fabricación independientes". Al mismo tiempo, necesitamos acelerar la expansión de las tiendas fuera de línea.

Además, el 19 de octubre, The Perfect Diary anunció a Zhou Xun como el primer portavoz mundial de la marca, un evento que la industria considera como un evento icónico en el desarrollo de alta gama de Perfect Diary. La cantautora de renombre internacional Troye Sivan fue invitada como embajadora de la marca. También ha adquirido Galénic, una marca de belleza francesa de alta gama. La oferta dice que seguirá buscando adquirir ciertas marcas de belleza en el país o en el extranjero para complementar su cartera existente.

En este punto, el diario perfecto no sólo quiere hacer "pesado", sino también a través de la firma de portavoz conocido, la adquisición de marcas de nicho de alta gama para mejorar el "poco de curry".

Pero la pista de la marca de belleza doméstica ha sido durante mucho tiempo más que un diario perfecto, la principal marca "Oriental Aesthetics" de Hua Xizi con la ayuda de Li Jiaxuan de rápido aumento, en el GMV ha sido comparable al diario perfecto.

Además, naranja, primavera infantil, VNK, color y otros países productos marca copiaron el juego diario perfecto, lo mismo en el pequeño libro rojo, sonido tembloroso, B estación de dividendos de tráfico social, en busca del anfitrión con mercancías, en busca de hierba KOL. En otras palabras, el diario perfecto del umbral de juego de Internet es bajo, con el capital cualquiera puede despegar.

Y en el diario perfecto quieren ir a la gama alta, también debe y Estee Lauder, L'Oreal y otros grandes nombres internacionales concurso cara a cara. Incluso con las participaciones de capital, Perfect Diary no se preocupa por el lanzamiento saturado del ROI, casi la parte inferior de la tasa de interés neta de sus pares nacionales, lo que resulta en sus pequeñas ganancias y el camino de sobreventa no es bueno, una vez en el feroz estancamiento del crecimiento de las ventas de la competencia, enfrentará el dilema de supervivencia.

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